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杏彩体育注册·中农立华获7家机构调研:公司的原药价格指数权威 对

发布时间:2024-06-24 06:05:39 来源:杏彩体育app 作者:杏彩体育平台登录

  中农立华603970)12月14日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年12月9日接受7家机构单位调研,机构类型为其他、基金公司、证券公司。

  1)2009年成立,2017年上市,主营农药流通和植保服务,通过整合资源,形成综合性服务平台,目前总股本1.92亿股,控股股东是中国农业生产资料集团公司;2)四大优势奠定龙头地位,助力公司加速成长:品牌优势、渠道优势、信息优势、资源优势;

  6)供应链服务:1.国内唯一的原药价格指数服务,公司拥有国内首家的原药价格指数分析平台“中农立华原药”,已成为市场行情风向标;2.行业领先的分装加工配套服务,天津立华开展此业务,生产能力9000吨/年,力争成为该领域的富士康;3.在国内农药原药和制剂流通领域,公司销售规模位居第一。农药业务是公司最大业务。公司的原药业务从传统贸易向平台服务转型,为合作伙伴创造实在价值;4.公司国际农药销售业务遍布全球,B2B,B2C两种模式服务客户,打造高效的全球农化供应链;

  7)植保服务,公司提供植保机械+作物健康解决方案,全方位提升种植链效率;农药与植保机械、植保技术是植保服务体系的三大支柱,公司植保服务主要由作物健康事业部运行,公司植保服务团队扮演农民医生的角色,联合旗下分/子公司与合作伙伴,向客户提供全方位的作物健康解决方案。2014年合资成立中农丰茂植保机械有限公司,提供药械一体化服务方案;

  农药供应链业务:1、从传统贸易向平台服务转型;2、做大做强国际业务出口平台;作物健康服务:1、通过立华优品,深挖大单品;2、借鉴中化MAP,建设立华为农社,通过本地化提供高效服务;3、培育新业务:1)立华品牌高端农产品;2)积极关注并择机探索种业板块;

  9)坚持轻资产运营,注重机制和团队建设,以降低成本,盘活现金流;建立和完善管理机制,重视团队建设,成立立华学院,对中高层给予股权激励,打造先进的企业文化。

  2、苏总展望补充公司定位清晰,六大板块业务有序开展。公司重视打造优秀团队,引进人才,以好的机制留住人才。公司通过对行业分析,做好五年倍增战略规划,通过分析公司的六大业务板块,公司有信心完成任务。

  联销板块基于管理优势、服务优势可以为跨国企业提供优质服务,大大降低跨国企业在国内运营成本,公司销售份额在全国占比30%以上。

  在作物健康板块,通过建设团队,在重点县服务农民,服务效率更高,运营成本降低,利润也高。公司也借鉴了中化MAP模式。未来重点打造立华为农社,提升市场份额,打造服务品牌,利润、销售规模增长会比较快。

  国际业务过去以贸易为主,未来加大本地化销售可以提高毛利率。公司已经在国外进行大力度农药登记,未来几年登记证会陆续下来,可以大力销售自主品牌产品。现在主要是B2B,未来重点做B2C。对渠道客户加强沟通合作,挖掘新的合作点,对拓展业务有很大帮助。

  原药板块过去以贸易方式为主,公司会选择优秀的合作对象。公司通过调查客户需求,以规模谈价格,把无序流通变有序,降低采购成本。保障下游渠道客户需求,为客户提供一站式服务,形成联盟,共享供应链优势。中间体方面,公司会选择有技术含量的与科研机构加大合作。公司也在组建团队,拓展中间体业务,特别是有垄断性和规模性的中间体。

  天津工厂产品安全性、稳定性好,质量管理好,服务好(按时交货),得到跨国企业认可,知名度很高。外商对制度建设、管理流程看得比较重,特别重视安全性。公司自成立以来没有出过一起安全事故,业内少有。公司的合作伙伴基本属于战略合作关系,合作非常牢固。未来公司也在加大产能建设,寻找新的生产基地。

  植保机械过去以政府采购为主,现在由于集约化向小型化发展,这方面近年来略有下滑。但公司在研发小型化的机械,开发新的产品。

  种业方面,种子是农业的“芯片”,在确保粮食安全的大基调下,我国种业产业有望得到更快发展,公司也会积极关注种业板块的机会,考虑择机进入。 3.互动QA

  答:公司的原药价格指数权威,对下游客户、跨国企业等有重要参考价值,知名度高。公司的国家队形象较好,得到客户认可,客户资源丰富。公司以客户为中心,以市场为导向,与客户形成需求端联盟,形成规模需求,规模优势就会体现出来。公司加强与研发机构的合作,有些原药成本还是可以降低的,公司就选择相应机构合作,提升行业竞争力。

  答:对作物健康业务团队建设非常重要。加强服务网络建设,公司成立了立华为农社,提高服务能力,品牌和效率,业务就会加速发展。

  中农立华生物科技股份有限公司是专注于农药流通服务、植保技术服务和植保机械供应业务的企业。主要包括农药原药、农药制剂、植保机械。2018年,公司先后荣获农业部管理干部学院“合作社最喜爱的农资品牌”、中国农业生产资料流通协会“AAA级企业信用评价”、农资与市场杂志评选的“2018年度中国农化服务坐标奖”;2019年,公司荣获“金质量”上市公司“优秀党建奖”;2020年荣获“农资行业最佳渠道品牌”;2021年荣获“2021全国农药行业销售TOP100强”第4名。


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